企业直播介入电商领域 谁是最大的“获益者”?

企业直播介入电商领域 谁是最大的“获益者”?   从去年开始,直播就已成为资源型电商平台的标配。大品牌+大平台的模式,让资源和销售之间有了新的结合点。品牌出产品,平台有资源和网红,两者的结合顺理成章。 然而,对于中小型电商和新兴的社交电商来说,要想搭载大型电商自建的直播“便车”,不仅要承担高昂的保证金和服务费,沦为“平台的打工者”;并且,在资源上,也很难获得平台的支持。 不断增长的数量以及未被完全满足的需求,让中小型电商在寻找直播工具的同时,自身也成为了直播行业的一块市场。最近,商务直播第一品牌的微吼也将目光投向了垂直电商领域,推出了“营销工具包”产品,从产品所包含的四个功能来看,微吼主要针对的是中小型电商以及社交电商。那么,对于已经占据企业直播市场71.8%的微吼,为什么此时将目光放在电商上?企业直播+社交电商的模式与大品牌+大平台的模式又有什么不同呢?
“小”需求背后的大市场 随着综合型电商的同质化越来越明显,通过内容来形成差异,构建新的消费场景,让直播与电商“走到了一起”。并且,电商的本质是销售,在资源型平台中,离变现最近;而直播平台则在不断寻找更丰富的盈利方式,这更是让直播与电商一拍即合,快速进入“蜜月期”。 效果是显著的。2016年,某电商店主凭借直播+电商的模式,实现了2小时交易额从1000万激增至2000万,并且,单次直播观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万。随之而来的是,综合类电商、母婴电商甚至是跨境电商纷纷开始建立自己的直播平台。进入2017年,随着社交电商的加入,电商对于直播的需求进一步扩大了。 然而,对于大型综合电商,抓住大品牌的“大需求”,形成资源的有效集中,是其主要的打法。因此,对于来比较碎片化和个性化的中小型电商来说,入驻大型电商平台,不仅门槛过高,并且得不到足够的资源“关注”。因此,中小型电商和社交电商对直播的需求,并不能得到很好的满足。 这个市场规模分外壮大。据《2017社交电商大数据白皮书》统计,仅广东、湖南、浙江、湖北、江苏五省就有超过10万名中小型社交电商的店主,加之社交属性的带动,其背后包含着一大批相对忠实的“关联”粉丝,50%的店主拥有超过500位好友,这一数量还在不断增长中。与此同时,随着相关政策的出台,让中小社交电商进入正轨,市场对社交电商的接受度和满意度不断提高。 “一方面是越做越大的电商规模,另一方面则是还没有得到满足的中小需求,这两点是微吼选择进入电商领域的关键原因。” 微吼相关负责人介绍到。  营销工具包:实现“内容-转化-沉淀”三位一体 据了解,微吼成立7年来,积累了15万家企业客户,操作了260万场直播,作为先发者的微吼,在企业用户需求的挖掘上积累了丰富的技术和服务经验,这也决定了其有机会和能力去做产业链上游的延伸。 早在2017年初微吼直播C轮融资战略发布会上,微吼创始人兼CEO林彦廷在公布2017年年度新战略时就提到:“微吼将深耕垂直行业,重点布局金融、医疗、教育等行业,并辐射汽车、互联网、母婴、电商、招聘等其他垂直板块;同时,降低直播的门槛,打造一款面向一般企业,甚至小白用户都非常易于使用的全平台Saas产品,让每个企业都能有专属的直播间。” 营销工具包正是微吼深耕电商等垂直领域而推出的一款产品。它解决的不仅仅是帮助主播把商品卖出去的问题,同时也帮助主播把用户引导到自己的社交自媒体上,为用户积累和沉淀提供了解决方案。 具体到细节上,微吼此次推出的营销工具包,包含了关注公众号、产品广告位、“打赏+邀请”双排行榜以及主播红包共4大功能。关注公众号主要是为了解决关于用户沉淀的问题,主播可以添加微信二维码,当粉丝进出直播间时,二维码自动弹出,提示用户关注;产业广告位则是缩短从“内容”到“转化”的路径,粉丝在直播开始前就可以看到商品“预告”,在直播开始后,点击广告位即可进行第三方跳转,直达购买页,实现边看变卖;“打赏+邀请双排行榜”和主播红包则提高主播的运营能力,通过排行榜来激发“竞争心理”,并通过红包来调动直播气氛。 从内容到气氛、从销售转化到用户沉淀,微吼营销工具包加强了直播场景的外延能力,保证直播与社交电商的其他环节都能更好地匹配衔接上,让大大小小的电商们通过直播直接获益,而不再受限于大平台和资源。 这仅仅是开始。接下来,微吼营销工具包将进一步在直播体验、销售机制、推流机制等方面进一步深化,打造包括DIY直播间、一键推流、邀请卡分销等功能,为电商这一零售业务提供更完善的工具应用,帮助电商突破流量瓶颈和转化瓶颈的困境。 不仅如此,于行业而言,微吼推出营销工具包的背后,是直播对于电商的“召唤”,折射出直播+电商变得更具主动性和针对性。而随着对电商需求理解的不断加深和自身技术的不断强化,以微吼为代表的企业直播品牌,未来还将会给电商带来怎样的影响?这一点颇值得期待。